Estrategia comercial
Definición y segmentación de clientes, propuesta por segmento, política de precios, canales e indicadores. Se trata de elegir dónde tiene sentido competir y cómo presentar la oferta.
INGENIERÍA DE VENTASUna mirada completa.
Una mirada completa.
Un plan para tu realidad.
El modelo beBaker conecta estrategia comercial, proceso de ventas, personas y herramientas. El punto de partida es tu empresa: lo que vende, a quién le vende y cómo está organizada para hacerlo.
LO QUE CONECTAMOSLos elementos
Los elementos
de una venta
bien resuelta.
Estrategia de ventas
A quién llegar, cuándo, cómo y con qué propuesta. Lo convertimos en etapas, responsabilidades, formas de seguimiento y metodologías que el equipo pueda usar.
Producto y comunicación
Argumentos, propuestas, fichas técnicas, presentaciones y otros materiales. Cada uno debe ayudar al cliente a comprender el valor y al vendedor a sostener la conversación.
Personas y organización
Perfiles complementarios, liderazgo, capacitación, distribución del trabajo e incentivos. El equipo se configura según el producto y el tipo de cliente.
Canales y herramientas
Captación, atención, CRM, web, comercio electrónico y postventa. Definimos qué función cumple cada herramienta y cómo se integra con el trabajo del equipo.
UNA FORMA DE ENTENDER EL CRECIMIENTOVender bien también es
Vender bien también es
construir la próxima venta.
La relación continúa después del cierre. Una promesa bien cumplida, el seguimiento y el conocimiento del cliente abren espacio para desarrollar la cuenta en el tiempo.
La forma de comprar cambia la forma de vender.
Una compra transaccional suele exigir claridad de producto, precio y facilidad para comprar. Una venta consultiva necesita comprender el problema, conversar con distintos actores y construir confianza en la solución.
Por eso, la estrategia considera tanto las diferencias entre B2B y B2C como la complejidad real de la decisión. Los canales, los argumentos y las capacidades del equipo deben acompañar esa forma de comprar.
Diagnóstico, diseño y trabajo con el equipo.
Primero levantamos información y escuchamos. Luego priorizamos los cambios con la dirección. Cuando el alcance incluye implementación, trabajamos en la puesta en marcha y el seguimiento, con responsabilidades e indicadores acordados.
El modelo ofrece una estructura para pensar y actuar. La intervención concreta depende de lo que la empresa necesita resolver.
EL PRIMER PASO ES CONVERSAR¿Dónde quieres que
¿Dónde quieres que
estén tus ventas?
Cuéntame qué está pasando en tu empresa.
Veamos juntos por dónde conviene empezar.